CHAME A ATENÇÃO A QUALQUER PREÇO
Julga-se tudo pelas
aparências; o que não se vê não se conta. Não fique perdido no meio da
multidão, destaque-se, fique visível a qualquer preço. Atraia a atenção das
pessoas parecendo maior, mais colorido, mais misterioso do que as massas
tímidas e amenas.
PARTE I: CERQUE O SEU NOME DE ESCANDALO E SENSACIONALISMO
Chame atenção sobre você
criando uma imagem inesquecível, até controvertida. Faça escândalo. Faça
qualquer coisa para parecer exagerado e brilhe mais do que todos ao seu redor.
Não discrimine os diferentes tipos de atenção — qualquer espécie de notoriedade
lhe trará mais poder. Que falem mal, mas falem de você.
As multidões tendem a agir em conjunto. Se uma
pessoa interrompe o que está fazendo para ver o seu mendigo colocando tijolos
na rua, outras farão o mesmo. Elas se juntam como chumaços de poeira. Aí,
então, um empurrãozinho, e elas entram no seu museu ou assistem ao seu show.
Para criar uma multidão você tem que fazer alguma coisa diferente e excêntrica.
Qualquer tipo de curiosidade serve, pois as multidões são atraídas
magneticamente pelo inusitado e inexplicável. E uma vez tendo conquistado a
atenção dela, não a abandone. Se ela se desviar para outras pessoas, fará isso
às suas custas.
No início da sua ascensão
até o topo, portanto, use toda a sua energia chamando a atenção. Mais
importante: a qualidade da atenção é irrelevante. A pior coisa do mundo para o
homem que quer a fama, a glória e, é claro, o poder, é ser ignorado.
Brilhar mais do que as
pessoas que estão ao seu redor não é uma habilidade inata. Tem de se aprender a
chamar a atenção, “com tanta certeza quanto o ímã atrai o ferro”. No início da
sua carreira, você deve associar o seu nome e reputação a uma qualidade, uma
imagem, que o destacará dos outros. Esta imagem pode ser algo como um estilo de
se vestir característico, ou um cacoete da personalidade que diverte as pessoas
e elas comentam. Uma vez estabelecida a imagem, você tem uma aparência, um
lugar no céu para a sua estrela.
É um erro comum imaginar que
esta sua aparência peculiar não deva ser polêmica, que ser atacado é uma coisa
ruim. Nada está mais longe da verdade. Para evitar ser um sucesso frustrado ou
ter a sua notoriedade eclipsada por outro, você não deve discriminar entre
tipos diferentes de atenção; no final, todos lhe serão favoráveis.
A sociedade gosta de figuras
exageradas, pessoas que se colocam acima da mediocridade geral. Não tenha medo,
portanto, das qualidades que o tornam diferente dos outros e chamam atenção
para você. Corteje a controvérsia, até o escândalo. É melhor ser atacado, até
caluniado, do que permanecer ignorado. Todas as profissões obedecem a esta lei,
e todos os profissionais devem ter um pouco de exibicionista.
Se você se encontrar numa
posição inferior, com pouca oportunidade de chamar atenção, um truque que
funciona é atacar a pessoa mais visível, a mais famosa, a mais poderosa que
encontrar. Um ataque difamador a uma pessoa em posição de poder teria um efeito
semelhante. Lembre-se, entretanto, de usar essas táticas raramente depois de
chamar a atenção do público, para não desgastá-la.
Uma vez em evidência, você
deve sempre renovar, adaptar e variar o seu método de chamar a atenção. De
outra forma, o público se cansa, se acostuma com você e volta os olhos para uma
nova estrela. O jogo requer constante vigilância e criatividade.
Compreenda: as pessoas se
sentem superiores àquelas cujas ações elas são capazes de prever. Se você lhes
mostrar quem está no controle jogando contra as suas expectativas, ao mesmo
tempo infunde respeito e retesa os fios da atenção que estão escapulindo.
PARTE II: CRIE UM AR DE MISTÉRIO
Em um mundo cada vez mais
banal e familiar o que parece enigmático chama logo atenção. Nunca deixe claro
demais o que você está fazendo ou vai fazer. Não revele todas as suas cartas.
Um ar de mistério acentua a sua presença; também cria expectativa — todos
estarão olhando para ver o que acontecerá em seguida. Use o
mistério para enganar, seduzir e até assustar.
No passado, o mundo estava
cheio de coisas aterrorizantes e desconhecidas — doenças, desastres, déspotas
caprichosos, o próprio mistério da morte. O que não podíamos compreender,
reimaginávamos na forma de mitos e espíritos. Com o passar dos séculos,
todavia, conseguimos, por meio da ciência e da razão, dar luz à escuridão: o
que era misterioso e proibido se tornou familiar e confortável. Mas esta luz
tem um preço: num mundo cada vez mais banal, sem mais espaço para os seus
mistérios e mitos, nós intimamente ansiamos por enigmas, pessoas ou coisas que
não possam ser instantaneamente interpretadas, compreendidas, consumidas.
Este é o poder do
misterioso: ele convida a várias interpretações, excita a nossa imaginação, nos
seduz a acreditar que esconde algo maravilhoso. O mundo se tornou tão familiar,
e seus habitantes tão previsíveis, que aquilo que estiver envolto em mistério
quase sempre atrai a luz dos refletores e nos faz olhar.
Não imagine que para criar
um ar de mistério você tenha de ser magnífico e espantoso. O mistério que está
entremeado no seu comportamento diário, e é sutil, tem esse poder de fascinar e
atrair atenção. Lembre-se: as pessoas, em sua maioria, são francas, são como um
livro aberto, raras se preocupam em controlar suas palavras ou imagem, e são
irremediavelmente previsíveis. Contendo-se apenas, ficando em silêncio,
pronunciando de vez em quando frases ambíguas, aparentando deliberadamente
incoerência e sutil excentricidade, você emanará uma aura de mistério. E as
pessoas ao redor, tentando constantemente interpretar você, ampliarão essa aura.
Artistas e charlatões
compreendem o elo vital entre ser misterioso e atrair o interesse.
Um ar de mistério pode fazer
o medíocre parecer inteligente e profundo. É muito fácil — fale pouco sobre o
seu trabalho, provoque e excite com comentários sedutores, até contraditórios,
depois recue e deixe que os outros tentem entender.
Pessoas misteriosas colocam
os outros numa espécie de situação inferior — a de tentar entendê-las. Em graus
controláveis, elas também evocam o medo que envolve tudo que é incerto ou desconhecido.
Todos os grandes líderes sabem que uma aura de mistério chama atenção e cria
uma presença intimidante.
Se a sua posição social o
impede de envolver totalmente seus atos em mistério, você deve pelo menos
aprender a se fazer menos óbvio. De vez em quando, aja de uma forma que não
combine com a idéia que as outras pessoas têm de você. Assim você mantém as
pessoas ao seu redor na expectativa, provocando o tipo de atenção que o torna
poderoso. Feita corretamente, a criação do enigma pode também atrair o tipo de
atenção que inspira terror no seu inimigo.
Se você se vir numa
armadilha, encurralado e na defensiva, tente uma experiência simples: faça algo
que não possa ser facilmente explicado ou interpretado. Escolha uma ação
simples, mas execute-a de uma forma que desestabilize o seu adversário, com
muitas interpretações possíveis, tornando obscuras as suas intenções. Não seja
simplesmente imprevisível (embora esta tática também possa dar certo — ver Lei
17).Vai parecer que a sua loucura não tem propósito, é sem pé nem cabeça, sem
nenhuma explicação possível. Se você fizer isso certo, vai deixar todos
tremendo de medo e as sentinelas abandonarão seus postos. Chame a isso de
tática da “loucura fingida de Hamlet”, pois Hamlet a usa com grande efeito na peça
de Shakespeare, assustando o padrasto Cláudio com seu comportamento enigmático.
O misterioso faz a sua força parecer maior, o seu poder mais aterrorizante.
O INVERSO
No início da sua subida ao
topo, você deve chamar atenção a todo custo, mas durante a subida você deve ir
constantemente se adaptando. Não canse o público sempre com a mesma tática. Um
ar de mistério funciona como uma maravilha para aqueles que precisam
desenvolver uma aura de poder e se fazer notados, mas deve parecer uma atitude
comedida e controlada. Não deixe que o seu ar de mistério se transforme
lentamente numa reputação de trapaceiro. O mistério que você criar deve parecer
um jogo, divertido e inofensivo. Reconheça quando está indo longe demais, e
recue.
Há momentos em que a
necessidade de atenção deve ser adiada, e quando a última coisa que se quer é o
escândalo e a notoriedade. A atenção que você chama jamais deve ofender ou
desafiar a reputação dos que estão acima de você — não, de maneira alguma, se
eles estiverem seguros. Comparado com eles, você não só parecerá mesquinho como
desesperado. É uma arte saber quando chamar a atenção e quando se retrair.
Por conseguinte, não pareça
estar excessivamente querendo atenção, porque isso é sinal de insegurança, e
insegurança afasta o poder. Compreenda que existem momentos em que não é
interessante para você ser o centro das atenções. Na presença de um rei ou
rainha, por exemplo, ou o equivalente, incline-se e fique na sombra; não entre
em competição.
Quando você não
se declara imediatamente, cria expectativas...... Misture um pouco de mistério
em tudo, e o próprio mistério despertará a veneração. E quando você explicar,
não seja muito explícito... Desta maneira, você imita o jeito divino quando faz
os homens ficarem observando maravilhados.
Baltasar Gracián, 1601-1658
Ostente e seja visto... O
que não é visto é como se não existisse... Foi a luz que deu brilho a toda a
criação. A exibição preenche muitos espaços vazios, encobre deficiências, e faz
tudo renascer, especialmente se apoiada pelo mérito autêntico.
Baltasar Gracián, 1601-1658
Se acontecer de
o cortesão participar de uma luta num espetáculo publico como uma justa (...)
deve assegurar que o seu cavalo esteja belamente ajaezado, que ele mesmo esteja
adequadamente vestido, com divisas apropriadas e expedientes engenhosos para
atrair o olhar dos espectadores em sua direção com tamanha certeza quanto o ímã
atrai o ferro.
Baidassare Castiglione,
1478-1529
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