SEJA OUSADO
Inseguro quanto ao que
fazer, não tente. Suas dúvidas e hesitações contaminarão os seus atos. A
timidez é perigosa: melhor agir com coragem. Qualquer erro cometido com ousadia
é facilmente corrigido com mais ousadia. Todos admiram o corajoso, ninguém
louva o tímido.
AUDÁCIA E HESITAÇÃO: Uma
Breve Comparação Psicológica
Audácia e hesitação
despertam reações psicológicas diferentes em seus alvos: a hesitação coloca
obstáculos no seu caminho, a audácia os elimina. Quando você compreender isso,
verá que é essencial superar a sua timidez natural e praticar a arte da
ousadia. Estes são alguns dos efeitos psicológicos mais pronunciados da audácia
e a timidez.
A Mentira Quanto Mais Ousada
Melhor. Todos nós temos fraquezas e nossos esforços nunca são perfeitos. Mas
agir com audácia tem a magia de ocultar nossas deficiências. Os trapaceiros
sabem que, quanto maior a ousadia de uma mentira, mais convincente ela é. A
audácia descarada torna a história mais verídica, distraindo a atenção das suas
incoerências. Ao colocar em prática uma trapaça ou participar de algum tipo de
negociação, vá mais longe do que planejou. Peça a lua e ficará surpreso com a
freqüência com que a terá.
Os Leões Rodeiam a Presa
Hesitante. As pessoas têm um sexto sentido para as fraquezas alheias. Se, num
primeiro encontro, você demonstra a sua disposição de se comprometer, de ceder
e se retrair, você desperta o leão até nas pessoas que não estão
necessariamente sedentas de sangue. Tudo depende da percepção, e depois de
visto como aquele tipo que rapidamente se coloca na defensiva, que está
disposto a negociar e ser dócil, você vai ser controlado sem misericórdia.
Coragem Lembra Medo; Medo
Lembra Autoridade. Um movimento corajoso faz você parecer maior e mais poderoso
do que é. Se for repentino, com a velocidade e a dissimulação de uma serpente,
inspira medo ainda maior. Ao intimidar com um movimento corajoso, você
estabelece um precedente; nos próximos encontros, as pessoas ficarão na
defensiva, com terror de um novo ataque.
Fazendo as Coisas Pela
Metade e de Modo Desanimado Você Cava Mais Fundo a Sua Sepultura. Se você
começa a agir sem estar totalmente confiante, estará colocando obstáculos no
seu próprio caminho. Se surgir um problema você ficará confuso, vendo opções
onde elas não existem e criando, sem perceber, mais problemas ainda. Recuando
diante do caçador, a lebre tímida cai mais rapidamente nas suas armadilhas.
A Hesitação Cria Lacunas, a
Coragem as Desfaz. Quando você pára para pensar, quando você hesita, cria uma
lacuna que dá aos outros tempo para pensar também. Sua timidez contagia as
pessoas com uma estranha energia, criando constrangimento. A dúvida surge de
todos os lados.
A coragem desfaz essas
lacunas. A rapidez de movimento e a energia da ação não dão aos outros espaço
para dúvidas e preocupações. Na sedução, a hesitação é fatal — faz a sua vítima
ter consciência das suas intenções. O movimento corajoso coroa de triunfo a
sedução: não dá tempo para reflexões.
A Audácia Distingue Você do
Rebanho. A coragem lhe dá presença e o faz parecer maior. O tímido se mistura
com o papel de parede, o corajoso chama atenção, e o que chama atenção atrai
poder. E impossível desviar o olhar do audacioso — ficamos ansiosos para ver
qual será o seu próximo movimento.
O desmesurado engana o olho
humano. Distrai e nos assombra, e é tão evidente que não podemos imaginar que
exista ali qualquer ilusão ou fraude. Arme-se de grandeza e coragem — estique
as suas fraudes até onde puder, depois continue esticando. Se sentir que o
otário desconfia, faça como o intrépido Lustig: em vez de recuar, ou baixar o
preço, ele simplesmente o aumentou, pedindo e conseguindo um suborno. Pedindo
mais você coloca a outra pessoa na defensiva, você corta o efeito prejudicial
do compromisso e da dúvida, e a vence com a sua coragem.
O mundo está cheio de homens
que desprezam você, que temem a sua ambição e protegem ciumentamente as suas
áreas cada vez menores de poder. Você deve estabelecer a sua autoridade e
conquistar o respeito, mas assim que os seus inimigos perceberem a sua
crescente audácia, vão agir para contrariar você.
Negocie com um inimigo e
você estará lhe dando oportunidades. Um pequeno compromisso torna-se o ponto de
apoio para acabar com você. Um súbito movimento audacioso, sem discussões ou
avisos, desfaz esses pontos de apoio, e aumenta a sua autoridade. Você
aterroriza os que duvidam e desprezam e conquista a confiança dos muitos que
admiram e glorificam quem tem coragem. medo dos grandes, desde o rei da França
até o imperador dos Habsburgo.
Quanto maior o alvo, mais
atenção você chama. Quanto mais corajoso o ataque, mas você se distingue na
multidão, e mais admirado será. A sociedade está repleta de gente com idéias
ousadas, mas sem estômago para imprimi-las e publicá-las. Dê voz ao sentimento
do público — a expressão de sentimentos em comum é sempre poderosa. Procure o
alvo mais evidente possível, e dê o seu tiro mais audacioso. O mundo gostará do
espetáculo, e você dará ao pobre-diabo - isto é, você - glória e poder, vida ou
morte.
Você deve praticar e
desenvolver a sua ousadia. Encontrará freqüentemente ocasiões para usá-la. O
melhor lugar para começar quase sempre é o delicado mundo das negociações,
particularmente aquelas discussões em que lhe pedem para fixar o seu próprio
preço. Quantas vezes nos desvalorizamos pedindo muito pouco? Quando Cristóvão
Colombo propôs que os espanhóis financiassem a sua viagem para as Américas,
exigiu também, com insana ousadia, o título de “Grande Almirante dos Oceanos”.
A corte concordou. O preço que ele fixou foi o que recebeu — exigiu ser tratado
com respeito, e foi. Henry Kissinger também sabia que, nas negociações, fazer
exigências ousadas funciona melhor do que começar com concessões gradativas e
tentar satisfazer o outro. Coloque o seu preço lá em cima e depois, como fez o
conde Lustig, suba mais ainda.
Compreenda: se a ousadia não
é natural, a timidez também não. Ela é um hábito adquirido, porque se quer
evitar conflitos. Se você está dominado pela timidez, portanto, livre-se dela.
O medo que você sente das possíveis conseqüências de uma ousadia não é
proporcional à realidade, e de fato a timidez tem conseqüências piores. Seu
valor é rebaixado e você cria um ciclo vicioso de dúvidas e desastres.
Lembre-se: os problemas criados por uma atitude ousada podem ser disfarçados,
até remediados, por uma ousa-dia ainda maior.
Eu certamente acho que é
melhor ser impetuoso do que prudente, pois a sorte é uma mulher e é preciso, se
deseja dominá-la, conquistá-la pela força, e é visível que ela se deixa dominar
pelo ousado de preferência ao que age friamente. E portanto, como uma mulher.
ela é sempre amiga dos jovens, pois são menos cautelosos mais ferozes e a
dominam com mais audácia.
Nicolau Maquiavel, 1469-1527
Ponha-se a trabalhar sempre
sem receio de imprudências. O medo do fracasso na mente de quem age já é, para
o observador, evidência de fracasso... Ações são perigosas quando há dúvida
quanto a sua sensatez; seria mais seguro não fazer nada
Baltasar Gracián, 1601-1658
COMO SER VITORIOSO NO AMOR
Mas com aqueles que tocam o
seu coração, notei que você é tímido. Esta qualidade pode afetar uma burguesa,
mas você deve usar outras armas para atacar o coração de uma mulher do mundo
... Eu lhe digo em nome das mulheres: não há uma só de nós que não prefira uma
leve indelicadeza à demasia consideração. Os homens perdem mais corações pela
falta de jeito do que a virtude os salva. Quanto mais tímido um amante se
mostrar, mais o nosso orgulho se preocupará em espiaçá-lo; quanto mais respeito
ele tiver pela nossa resistência, mais respeito exigiremos dele. Gostaríamos de
dizer aos homens: “Ah, por piedade, não nos suponham tão virtuosas: vocês nos
forçam a exagerar...” Estamos continuamente lutando para esconder o fato de que
permitimos ser amadas. Coloque uma mulher em posição de dizer que ela cedeu
apenas a uma espécie de violência, ou a uma surpresa: convença-a de que você
não a subestima, e eu responderei por ela... Um pouco mais de coragem da sua
parte deixaria os dois à vontade. Lembre-se do M. De La Rochefoucauld lhe
disse recentemente: “Um homem sensato apaixonado pode agir como um louco, mas
ele não deve nem pode agir como um idiota.”
LIFE,
LETTERS. AND EPICUREAN PHILOSOPHY OF NINON DE LENCLOS, NINON DE LENCLOS
1620-1705
O INVERSO
A ousadia não deve ser uma
estratégia por trás de todas as suas ações. E um instrumento tático, para ser
usado no momento certo. Planeje e pense com antecedência, e que o elemento
final seja o movimento ousado que lhe dará o sucesso. Em outras palavras, visto
que a ousadia é uma reação aprendida, também se aprende a controlá-la e
utilizá-la à vontade. Passar pela vida armado apenas de audácia seria cansativo
e também fatal. Você ofenderia muita gente, como provam os que não conseguem
controlar a sua audácia.
A timidez não tem lugar no
reino do poder; mas com freqüência será vantajoso para você fingir que é
tímido. Aí, é claro, não se trata mais de timidez, mas de uma arma ofensiva:
você está iludindo os outros exibindo uma timidez, para lhes mostrar as suas
garras corajosamente mais tarde.
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