USE A AUSÊNCIA PARA AUMENTAR O
RESPEITO E A HONRA
Circulação em excesso faz os
preços caírem: quanto mais você é visto e escutado, mais comum vai parecer. Se
você já se estabeleceu em um grupo, afastando-se temporariamente se tornará uma
figura mais comentada, até mais admirada. Você deve saber quando se afastar.
Crie um valor com a escassez.
O que se retrai, o que se
torna escasso, de repente parece merecer o nosso respeito e estima. O que
permanece tempo demais, saturando-nos com sua presença, desperta o nosso
desprezo. Na Idade Média, as senhoras exigiam constantemente de seus cavaleiros
provas de amor, enviando-os para longas e árduas buscas — tudo para criar uma
oscilação entre ausências e presenças.
Tudo no mundo depende de
ausências e presenças. Uma forte presença atrai o poder e as atenções para você
— você brilha mais do que as pessoas ao seu redor. Mas tem um ponto,
inevitavelmente, em que a presença em demasia cria o efeito contrário: quanto
mais você é visto e ouvido, mais o seu valor diminui. Você se torna um hábito.
Não importa o quanto você tente ser diferente, sutil, sem você saber por que as
pessoas começam a respeitá-lo cada vez menos. E preciso aprender a se retirar
no momento certo, antes que elas inconscientemente o forcem a isso. E um jogo
de pique-esconde.
A verdade dessa lei pode ser
comprovada facilmente quando se trata de amor e sedução. No início, a ausência
da pessoa amada estimula a sua imaginação, envolvendo, a ele ou a ela, numa
espécie de aura. Mas esta aura desaparece quando você sabe demais — quando a
sua imaginação não tem mais espaço para divagar. O ser amado se torna uma
pessoa como outra qualquer, alguém cuja presença não desperta mais tanto
interesse. E por isso que a cortesã francesa do século XVII aconselhava fingir
sempre está se afastando da pessoa amada. “O amor não morre de inanição”, ela
escreveu, “mas com freqüência, sim, de indigestão.”
Quando você se permite ser
tratado como uma pessoa qualquer, já é tarde demais — já foi engolido e
digerido. Para que isso não aconteça, você tem de deixar que o outro anseie
pela sua presença. Imponha respeito ameaçando-o com a possibilidade de perdê-lo
para sempre; crie um padrão de presenças e ausências.
Depois de morto, tudo
relacionado com você muda. Você fica imediatamente envolto numa aura de
respeitabilidade. As pessoas se lembram das críticas que lhe fizeram, das
discussões que vocês tiveram, e ficam cheias de arrependimento e culpa. Elas
sentem falta de uma presença que não voltará mais. Mas você não precisa esperar
até morrer: afastando-se totalmente por uns tempos, você cria uma espécie de
morte anterior à morte. E, quando voltar, será como se estivesse voltado do
outro mundo — um clima de ressurreição ficará associado a você, e as pessoas se
sentirão aliviadas com a sua volta.
Outro aspecto mais
corriqueiro desta lei, mas que demonstra ainda melhor a sua verdade, é a lei da
escassez na economia. Retirando um produto do mercado, você cria
instantaneamente um valor.
Ajuste a lei da escassez às
suas próprias habilidades. Torne raro e difícil de encontrar aquilo que você
oferece ao mundo, e estará na mesma hora aumentando o seu valor.
Sempre chega a hora em que
aqueles que estão no poder abusam da nossa hospitalidade. Ficamos cansados
deles, perdemos o respeito; passamos a vê-los como iguais ao resto da
humanidade, o que significa dizer que os vemos como piores, pois
inevitavelmente comparamos o que vemos agora com o que víamos antes. E uma arte
saber quando se retirar. Praticando-a corretamente, recupera-se o respeito
perdido e se conserva uma parte do seu poder.
Torne-se disponível demais e
a aura de poder que você construiu a sua volta desaparecerá. Vire o jogo:
Torne-se menos acessível e aumentará o valor da sua presença.
O INVERSO
Esta lei só se aplica depois
que já se alcançou um certo nível de poder. A necessidade de se retirar de cena
só aparece depois que você estabeleceu a sua presença; afaste-se cedo demais, e
você não será mais respeitado, será simplesmente esquecido. Quando você estiver
começando a atuar no palco do mundo, crie uma imagem que possa ser reconhecida,
reproduzida e vista por toda a parte. Enquanto você não alcançar este status, a
ausência é perigosa — em vez de atiçar as chamas, ela as extinguirá.
No amor e na sedução,
similarmente, a ausência só é eficaz se você tiver envolvido o outro com a sua
própria imagem, se ele, ou ela, já o estiver vendo por toda a parte. Tudo deve
lembrar ao seu amor da sua presença, de tal forma que, se você resolver se
afastar, ele estará sempre pensando em você, sempre vendo você mentalmente.
Lembre-se: no início, não desapareça, seja onipresente. Só o que é visto,
apreciado e amado deixará saudades na sua ausência.
Use a ausência para criar
respeito e estima. Se a presença diminui a fama, a ausência a faz crescer. O
homem que quando ausente é considerado um leão torna-se, quando presente, comum
e ridículo. Os talentos perdem o brilho quando nos acostumamos a eles, pois o
revestimento exterior da mente é visto com mais facilidade do que o seu núcleo
interior mais rico. Até mesmo o grande gênio se retrai para que os homens o
respeitem e para que o desejo despertado por sua ausência o faça estimado.
Baltasar Gracián, 1601-1658
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