SAIBA COM QUEM ESTÁ LIDANDO – NÃO OFENDA A PESSOA ERRADA
No mundo há muitos tipos
diferentes de pessoas, e você não pode esperar que todas reajam da mesma forma
às suas estratégias. Engane ou passe a perna em certas pessoas e elas vão
passar o resto da vida procurando se vingar de você. São lobos em pele de
cordeiro. Cuidado ao escolher suas vítimas e adversários.
Na sua ascensão ao poder
você pode cruzar com vários tipos de adversários, otários e vítimas. A arte do
poder na sua forma mais refinada está em saber distinguir lobos de cordeiros,
raposas de lebres, gaviões de abutres. Se você fizer bem essa distinção,
conseguirá o que quer sem precisar coagir ninguém. Mas se lidar às cegas com
quem quer que cruzar o seu caminho, viverá em constante pesar, se chegar a
viver tanto assim. Ser capaz de reconhecer os tipos de pessoas, e agir de
acordo, é importantíssimo. Os tipos a seguir são os cinco mais perigosos e
difíceis da selva, conforme identificados por artistas — vigaristas ou não — do
passado.
O Homem Arrogante e
Orgulhoso.
Embora ele possa inicialmente disfarçar isso, a suscetibilidade orgulhosa deste
homem o toma muito perigoso. Ao mais leve sinal, ele quer se vingar de uma
forma extremamente violenta. Você pode dizer, “Mas eu só falei isso-e-aquilo
numa festa, onde estavam todos bêbados...” Não importa. Não há sanidade na sua
reação exagerada, portanto não perca tempo tentando entendê-lo. Se em algum
momento, ao lidar com uma pessoa, você perceber um orgulho exageradamente
sensível e ativo, fuja. Seja lá o que você estiver esperando dela, não vale a
pena.
O Homem Irremediavelmente
Inseguro.
Este homem está relacionado com o tipo orgulhoso e arrogante, mas é menos
violento e mais difícil de identificar. Seu ego é frágil, sua noção de
identidade insegura, e se ele se sentir enganado ou atacado, a mágoa fica
contida. Ele o irá mordendo aos poucos, e vai levar um tempão para essa mordida
aumentar e você perceber o que está acontecendo. Se você descobrir que enganou
ou magoou um homem desses, suma por um bom tempo. Não fique perto dele, ou ele
o irá mordiscando até você morrer.
O Desconfiado. Outra variante dos tipos
acima é um futuro Stalin. Ele vê o que ele quer ver — em geral, o pior — nas
outras pessoas e imagina que todos estão atrás dele. O desconfiado é de fato o
menos perigoso dos três: genuinamente desequilibrado, ele é fácil de enganar,
assim como o próprio Stalin era constantemente iludido. Jogue com a sua
natureza desconfiada para fazê-lo se voltar contra as outras pessoas. Mas, se
você se tornar o alvo das suas desconfianças, cuidado.
A Serpente de Longa Memória. Se magoado ou enganado,
este homem não demonstrará superficialmente a sua raiva, ele vai calcular e
aguardar. Depois, quando estiver em posição de virar a mesa, irá reclamar uma
vingança marcada por uma fria sagacidade. Reconheça este homem por sua cautela
e astúcia em diferentes áreas da sua vida. Ele costuma ser frio e insensível.
Redobre a sua atenção com esta serpente, e, se você de alguma forma o feriu,
esmague-o totalmente ou tire-o da sua frente.
O Homem Simples,
Despretensioso, com Freqüência Pouco Inteligente. Ah, suas orelhas coçam
quando você encontra uma vítima tão tentadora. Mas este homem é muito mais
difícil de enganar do que você imagina. Cair num engodo em geral exige
inteligência e imaginação — uma idéia da possibilidade de lucrar alguma coisa
com isso. O homem bronco não morde a isca porque não a reconhece. Ele é
distraído a esse ponto. O perigo não é que este homem vá magoá-lo ou querer se
vingar, mas tentar enganá-lo é simplesmente perda de tempo, energia e recursos,
e até da sua sanidade mental. Tenha à mão um teste para o otário — uma piada, uma
história. Se a reação dele for totalmente literal, este é o tipo com o qual
está lidando. Se quiser continuar, o risco é por sua Conta.
Não pense jamais que a
pessoa com quem está lidando é mais fraca ou menos importante do que você.
Alguns homens demoram para se ofender, o que pode levar você a achar que são
insensíveis, e a não se preocupar em insultá-los. Mas
ofendidos na sua honra e orgulho, partirão para cima de você com uma violência
que parece repentina e exagerada pela demora da reação. Se você quer se opor a
alguém, é melhor agir com educação e respeito, mesmo achando a solicitação
atrevida ou a oferta absurda. Não rejeite as pessoas insultando-as antes de
conhecê-las melhor.
Os homens, na sua maioria,
aceitam a humilhação de terem sido enganados com uma certa resignação. Eles
aprendem a lição, reconhecendo que nada é gratuito, e que foi a sua própria
ganância pelo dinheiro fácil que os derrubou. Alguns, entretanto, recusam-se a
engolir o sapo. Em vez de refletir sobre a própria ingenuidade e avareza, eles
se consideram vítimas totalmente inocentes.
Homens assim podem parecer
estar pregando a justiça e a honestidade, mas na verdade são pessoas
excessivamente inseguras. O fato de terem passado por idiotas, de terem sido
enganados, ativou essa insegurança e eles ficam desesperados para consertar o
dano.
Todo mundo é inseguro, e
quase sempre a melhor maneira de se enganar um trouxa é jogando com suas
inseguranças. Mas quando se trata de poder, tudo é uma questão de grau. E a
pessoa decididamente mais insegura do que a média dos mortais representa um
grande perigo. Cuidado: se você pratica algum tipo de fraude ou dissimulação,
estude bem a sua vítima. A insegurança e a fragilidade do ego de algumas
pessoas não suportam a mais leve ofensa. Para saber se está lidando com um
desses tipos, teste-o primeiro — brinque de leve, digamos, às suas custas. A
pessoa confiante achará graça; a excessivamente insegura reagirá como a um
insulto pessoal. Se você desconfia de que está lidando com um tipo assim,
procure outra vítima.
Você nunca sabe ao certo com
quem está lidando. O homem que hoje não é importante nem rico pode ser uma
pessoa poderosa amanhã. Esquecemos de muitas coisas nas nossas vidas, mas
raramente de um insulto.
Saber avaliar as pessoas e
conhecer com quem você está lidando é o mais importante para conquistar e
manter o poder. Sem essa habilidade você fica cego: não só ofenderá as pessoas
erradas, como escolherá para trabalhar os tipos errados, e pensará que está
elogiando as pessoas quando na verdade as está insultando. Antes de iniciar
qualquer movimento, avalie a sua vítima ou adversário em potencial. Do
contrário, estará desperdiçando o seu tempo e criando mal-entendidos. Estude as
fraquezas das pessoas, as brechas nas suas armaduras, as suas áreas de orgulho
e insegurança. Conheça as suas particularidades, antes de decidir se deve ou
não fazer negócio com elas.
Mais duas palavras de
alerta: primeiro, ao julgar e avaliar o seu adversário, não confie jamais nos
seus instintos. Você cometerá o maior erro da sua vida se confiar em
indicadores tão imprecisos. Nada pode substituir o conhecimento concreto.
Estude e espione o seu adversário pelo tempo que for necessário; valerá a pena
a longo prazo.
Segundo, não confie nas
aparências. Um coração de serpente pode se esconder sob um manto de aparente
bondade; quem externamente faz muito escarcéu costuma ser na realidade um
covarde. Aprenda a entender as aparências com suas contradições. Não confie na
versão que as pessoas dão de si próprias — ela não é nada confiável.
Creia, não há
pessoas tão insignificantes e desprezíveis, e elas podem, qualquer dia desses,
ser úteis a você; o que elas certamente não serão se você já as tratou com
desprezo. Injustiças se esquecem, desprezo, jamais. Nosso orgulho guarda essa
lembrança para sempre.
Lord Chesterfield, 1694-1773
O INVERSO
Que benefício pode haver em
não conhecer os outros? Aprenda a diferenciar leões de cordeiros, ou arque com
as conseqüências. Obedeça totalmente a esta lei, ela não tem inverso — nem se
preocupe em procurar.
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