LEI 12
USE A HONESTIDADE E A
GENEROSIDADE SELETIVAS PARA DESARMAR A SUA VÍTIMA
Um gesto sincero e honesto
encobrirá dezenas de outros desonestos. Até as pessoas mais desconfiadas baixam
a guarda diante de atitudes francas e generosas. Uma vez que a sua honestidade
seletiva as desarma, você pode engana-las e manipulá-las à vontade. Um presente
oportuno - um cavalo de Tróia - será igualmente útil.
A melhor maneira de
conseguir isso é aparentando sinceridade e honestidade. Quem vai desconfiar de
uma pessoa literalmente apanhada num ato honesto?
A essência da trapaça é a
distração. Distraindo as pessoas a quem pretende enganar, você ganha tempo e
espaço para fazer algo que elas não perceberão. Um gesto delicado, generoso ou
honesto muitas vezes é a forma mais eficaz de distração porque desarma as
suspeitas da outra pessoa. Elas ficam como crianças, aceitando ansiosas
qualquer demonstração de afeto.
É melhor usar a honestidade
seletiva logo no primeiro encontro. Somos todos criaturas de hábitos, e nossas
primeiras impressões duram muito. Se alguém acreditar desde o início que você é
honesto, vai demorar para convencer essa pessoa do contrário. Você ganha espaço
para manobra.
Em geral, não basta uma
única atitude honesta. O que é necessário é a reputação de pessoa honesta,
baseada numa série de atitudes — mas estas podem ser bastante inconseqüentes.
A honestidade é uma das
melhores formas de desarmar o previdente, mas não é a única. Qualquer tipo de
atitude nobre, aparentemente altruísta, serve. Talvez a melhor, entretanto,
seja a generosidade. Raras são as pessoas que resistem a um presente, mesmo do
inimigo mais ferrenho, por isso esta costuma ser a maneira perfeita de desarmar
as pessoas. Um presente desperta em nós a criança, derrubando na mesma hora as
nossas defesas. Apesar de olharmos com descrença o comportamento das outras
pessoas, raramente vemos o elemento maquiavélico de um presente, com freqüência
escondendo segundas intenções. Um presente é o objeto perfeito para esconder uma
atitude falsa.
A bondade seletiva com
freqüência desarma o inimigo mais obstinado: acertando em cheio no coração, ela
corrói o desejo de revidar.
Lembre-se: jogando com as
emoções dos outros, gestos calculados de bondade podem transformar um AI Capone
numa criança ingênua. Como qualquer abordagem emocional, a tática deve ser
praticada com prudência: se as pessoas perceberem, os sentimentos de gratidão e
cordialidade frustrados se transformarão em ódio e desconfiança na sua forma
mais violenta. Se não for capaz de fazer o gesto parecer sincero, não brinque
com fogo.
O INVERSO
Quando você já tem um
histórico de dissimulações, não há honestidade, generosidade ou gentileza que
consiga enganar as pessoas. De fato, isso só chamará mais atenção. Quando você
já é visto como falso, uma atitude honesta de repente é apenas suspeita. Nestes
casos, é melhor bancar o patife.
Nada na esfera do poder está
escrito em pedra. A
falsidade declarada às vezes encobre as suas pegadas, e até o faz ser admirado
pela honestidade da sua desonestidade.
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