Hoje vou começar a publicar um resumo do Livro As 48 Leis do Poder de Joost Elffers e Robert Greene
Para começar, vamos de Introdução:
Joost Elffers e
Robert Greene
PREFÁCIO
Para começar, vamos de Introdução:
AS
48 LEIS DO PODER
Tradução de Talita M.
Rodrigues
Editora Rocco - Rio
de Janeiro - 2000 - 456 págs.
PREFÁCIO
A
sensação de não ter nenhum poder sobre pessoas e acontecimentos é, em geral,
insuportável — quando nos sentimos impotentes, ficamos infelizes. Ninguém quer
menos poder; todos querem mais. No mundo atual, entretanto, é perigoso parecer
ter muita fome de poder, ser muito premeditado nos seus movimentos para
conquistar o poder. Temos de parecer justos e decentes. Por conseguinte
precisamos ser sutis — agradáveis porém astutos, democráticos mas não
totalmente honestos.
Este
jogo de constante duplicidade mais se assemelha à dinâmica de poder que existia
no mundo ardiloso da antiga corte aristocrática. Em toda a história, sempre
houve uma corte formada em torno de uma pessoa no poder — rei, rainha,
imperador, líder. Os cortesãos que compunham esta corte ficavam numa posição
muito delicada: tinham de servir aos seus senhores, mas, se a bajulação fosse
muito óbvia, os outros cortesãos notariam e agiriam contra eles. As tentativas
de agradar ao senhor, portanto, tinham de ser sutis. E até mesmo os cortesãos
hábeis e capazes de tal sutileza ainda tinham de se proteger de seus
companheiros que a todo momento tramavam tirá-los do caminho.Enquanto isso,
supunha-se que a corte representasse o auge da civilização e do refinamento.
Desaprovavam-se as atitudes violentas ou declaradas de poder; os cortesãos
trabalhavam em silêncio e sigilosamente contra aquele entre eles que usasse a
força. Este era o dilema do cortesão: aparentando ser o próprio modelo de
elegância, ele tinha ao mesmo tempo de ser o mais esperto e frustrar os
movimentos dos seus adversários da maneira mais sutil possível. Com o tempo, o
cortesão bem-sucedido aprendia a agir sempre de forma indireta; se apunhalava o
adversário pelas costas, era com luva de
pelica na mão e, no rosto, o mais gentil dos sorrisos. Em vez de coagir ou
trair explicitamente, o cortesão perfeito conseguia o que queria seduzindo,
usando o charme, a fraude e as estratégias sutis, sempre planejando várias
ações com antecedência. A vida na corte era um jogo interminável que exigia
vigilância constante e pensamento tático. Era uma guerra civilizada.
Hoje
enfrentamos um paradoxo peculiarmente semelhante ao do cortesão: tudo deve
parecer civilizado, decente, democrático e justo. Mas se obedecemos com muita
rigidez a essas regras, se as tomamos de uma forma por demais literal, somos
esmagados pelos que estão ao nosso redor e que não são assim tão tolos. Como
escreveu o grande cortesão e diplomata renascentista, Nicolau Maquiavel, “O
homem que tenta ser bom o tempo todo está fadado à ruína entre os inúmeros
outros que não são bons”. A corte se imaginava o pináculo do refinamento, mas
sob a superfície cintilante fervilhava um caldeirão de emoções escusas —
ganância, inveja, luxúria, ódio. Nosso mundo, hoje, igualmente se imagina o
pináculo da justiça, mas as mesmas feias emoções continuam fervendo dentro de
nós, como sempre. O jogo é o mesmo. Por fora, você deve aparentar que é uma
pessoa de escrúpulos, mas, por dentro, a não ser que você seja um tolo, vai
aprender logo a fazer o que Napoleão aconselhava: calçar a sua mão de ferro com
uma luva de veludo. Se, como o cortesão de idos tempos, você for capaz de
dominar a arte da dissimulação, aprendendo a seduzir, encantar, enganar e
sutilmente passar a perna nos seus adversários, você alcançará os píncaros do
poder. Vai conseguir dobrar as pessoas sem que elas percebam o que você está
fazendo. E se elas não percebem o que você está fazendo, também não ficarão
ressentidas nem lhe oferecerão resistência. Para
algumas pessoas, a idéia de participar conscientemente de jogos de poder — não
importa se de forma indireta ou não — parece maldade, pouco social, uma
relíquia do passado. Elas acreditam que podem optar por ficar fora do jogo,
comportando-se como se não tivessem nada a ver com o poder. É preciso cuidado
com pessoas assim, pois embora exteriorizem essas opiniões, com freqüência são
as maiores especialistas no jogo do poder. Utilizam estratégias que disfarçam
com habilidade a natureza manipuladora. Tais tipos, por exemplo, costumam exibir a sua fraqueza e falta de
poder como uma espécie de virtude moral. Mas a verdadeira impotência, sem que
haja um motivo de interesse pessoal, não divulga a sua própria fraqueza para
conquistar respeito ou simpatia. Alardear a própria fraqueza e na verdade uma
estratégia muito eficaz, sutil e fraudulenta, no jogo de poder (ver Lei 22, a Tática da Rendição).
Outra
estratégia daquele que se diz fora do jogo é a de exigir igualdade em todas as
áreas da vida. Todos têm de ser tratados igualmente, seja qual for o seu status ou força. Mas se,
para evitar o estigma do poder, você quiser tratar todos com igualdade e
justiça, vai se defrontar com o problema de que algumas pessoas fazem certas
coisas melhor do que outras. Tratar a todos igualmente significa ignorar as
suas diferenças, elevar o patamar dos menos capazes e rebaixar o daqueles que
se sobressaem. Mais uma vez, muitos dos que se comportam assim estão na verdade
usando uma outra estratégia de poder, redistribuindo os prêmios da maneira como
eles próprios determinam.
Uma
outra forma ainda de evitar o jogo seria a total honestidade e franqueza, visto
que uma das principais técnicas dos que buscam o poder é a fraude e o sigilo.
Mas a total honestidade acaba inevitavelmente por magoar e ofender um grande
número de pessoas, e algumas vão querer pagar na mesma moeda. Ninguém verá a
sua declaração honesta como totalmente objetiva e livre de alguma motivação
pessoal. E estarão certos: na verdade, a honestidade é uma estratégia de poder,
cuja intenção é convencer os outros de que se tem um caráter nobre, bom e
altruísta. E uma forma de persuasão, até uma forma sutil de coagir as pessoas.
Finalmente,
os que alegam não serem jogadores afetam um ar de ingenuidade para se
protegerem da acusação de que estão atrás do poder. Mais uma vez, cuidado, pois
a aparência de ingenuidade pode ser um meio eficaz de enganar os outros (ver
Lei 21, Pareça mais bobo do que o normal). E até a ingenuidade autêntica não
está livre das armadilhas de poder. As crianças podem ser muito ingênuas, mas
com freqüência agem por uma necessidade básica de controlar os que estão ao seu
redor. Elas sofrem muito sentindo-se impotentes no mundo adulto, e usam os
meios disponíveis para conseguir o que querem. Pessoas genuinamente inocentes
também podem estar no jogo do poder, e costumam ser terrivelmente eficazes
nisso, visto que a reflexão não é um obstáculo para elas. De novo, aqueles que
fazem alarde ou dão demonstrações de inocência são os menos inocentes de todos.
Você
pode reconhecer estes supostos não-jogadores pela maneira como ostentam suas
qualidades morais, sua piedade, o seu raro senso de justiça. Mas como todos nós
queremos o poder, e quase todas as nossas ações visam a obtê-lo, os
não-jogadores estão simplesmente jogando areia nos nossos olhos, nos distraindo
de suas cartadas com seu ar de superioridade moral. Observando bem, você verá de
fato que são eles os mais hábeis na manipulação dissimulada, mesmo que alguns a
pratiquem sem ter consciência disso. E se ressentem muito de qualquer
publicidade que se dê às táticas que usam todos os dias.
Se
o mundo é como uma gigantesca corte fraudulenta e estamos presos nela, não
adianta optar por ficar fora do jogo. Isso só vai deixar você impotente, e a
impotência vai deixá-lo infeliz. Em vez de lutar contra o inevitável, em vez de
ficar discutindo, se lamentando e cheio de culpa, é muito melhor sobressair no
poder. De fato, quanto melhor você lidar com o poder, melhor você será como
pessoa, amigo ou amiga, amante, marido ou esposa. Seguindo os passos do
perfeito cortesão (ver Lei 24) você aprende a fazer os outros se sentirem
melhor a respeito deles mesmos, tornando-se uma fonte de prazer para eles. Eles
se tornarão dependentes de suas habilidades e desejarão a sua presença.
Dominando as 48 leis deste livro, você poupa aos outros a dor de não saber
lidar com o poder — de brincar com o fogo sem saber que ele queima. Se o jogo
de poder é inevitável, melhor ser um artista do que negar ou agir
desastradamente.
Para
aprender o jogo do poder é preciso ver o mundo de uma certa maneira, mudar de
perspectiva. É preciso esforço e anos de prática, pois grande parte do jogo
talvez não surja naturalmente. São necessárias certas habilidades básicas, e
uma vez dominando-as você será capaz de aplicar as leis do poder com mais
facilidade.
A
mais importante, e fundamento crucial do poder, é a habilidade de dominar as
suas emoções. Reagir emocionalmente a uma situação é a maior barreira ao poder,
um erro que custará a você muito mais do que qualquer satisfação temporária que
possa obter expressando o que sente. As emoções embotam a razão, e se você não
consegue ver com clareza não pode estar preparado e reagir com um certo
controle da situação.
A
raiva é a reação emocional mais destrutiva, pois é a que mais turva sua visão.
Também tem um efeito cascata que invariavelmente torna as situações menos
controláveis e acentua a decisão do seu inimigo. Se você
está tentando destruir um inimigo
que o magoou, é bem melhor desarmá-lo fingindo amizade do que mostrando que
está com raiva.
Amor
e afeto também são potencialmente destruidores, quando não permitem que você
enxergue os interesses quase sempre egoístas daqueles de quem você menos
desconfia de estar fazendo o jogo do poder. Você não pode reprimir a raiva ou o
amor, ou evitar sentir raiva ou amor, e nem deve tentar. Mas cuidado com a
maneira como você expressa esses sentimentos, e o que é mais importante, eles
não devem jamais influenciar seus planos e estratégias.
Relacionada
com o controle das suas emoções está a habilidade para se distanciar do momento
presente e pensar de forma objetiva no passado e no futuro. Como Janus, a
divindade da mitologia romana com duas faces e guardiã de todos os portões e
entradas, você deve ser capaz de olhar em ambas as direções ao mesmo tempo,
para saber lidar melhor com o perigo, seja lá de onde ele vier. E esse o rosto
que você deve criar para si próprio — um que olha sempre para o futuro e o
outro, para o passado. Para o futuro, o lema é “Sempre alerta, todos os dias”.
Nada deve apanhá-lo de surpresa, porque você está constantemente imaginando
problemas antes que eles surjam. Em vez de perder tempo sonhando com o final o
feliz para o seu plano, você deve calcular todas as possíveis combinações e
armadilhas que possam surgir. Quanto melhor a sua visão, quanto mais você
planejar etapas com antecedência, mais poderoso se tornará.
A outra face de Janus olha constantemente para o
passado — mas não te para lembrar de
mágoas passadas ou guardar rancores. Isso só limitaria o seu poder. A parte
mais importante do jogo é aprender a esquecer essas coisas que aconteceram no
passado e que vão consumindo as suas energias e turvando o seu raciocínio. O
verdadeiro propósito do olho que espia para trás é ode constantemente se educar
— você olha para o passado para aprender com quem viveu antes de você.
Depois, tendo
visto o passado, você olha mais perto as suas próprias ações e as dos seus
amigos. Esta é a escola mais importante para você, porque se baseia na
experiência pessoal.
Você começa
examinando os erros que cometeu no passado, aqueles que mais dolorosamente o
impediram de progredir. Você os analisa de acordo com os termos das 48 leis de
poder, e extrai daí uma lição e um juramento: “Nunca mais cometo esse erro; não
caio mais nessa arapuca.” Se você for capaz de se avaliar e observar assim,
vai aprender a romper com os modelos do
passado — uma habilidade de enorme valor.
O
poder requer a capacidade de jogar com as aparências. Com este objetivo, você
tem de aprender a usar muitas máscaras e ter uma cartola cheia de truques. A
fraude e o disfarce não devem ser vistos como feios e imorais. Todas as interações
humanas exigem que se trapaceie em muitos níveis, e de certa forma o que
distingue os humanos dos animais é a
nossa capacidade de mentir e enganar. Nos mitos gregos, no ciclo do Mahabharata
indiano, no épico de Gilgamesh do Oriente Médio, as artes ilusórias são
privilégio dos deuses; um grande homem, Ulisses por exemplo, era jul gado por
sua capacidade de rivalizar com a astúcia dos deuses, roubando parte do seu
poder divino quando a eles se igualava na esperteza e na trapaça. A fraude é
uma arte que a civilização desenvolveu e a arma mais potente no jogo do poder.
Você não consegue trapacear bem se não se distanciar um pouco de si próprio —
se não puder ser muitas pessoas diferentes, vestindo a máscara que o dia e o
momento exigem. Com essa abordagem flexível a todas as aparências, inclusive a
sua, você perde muito do peso interno que mantém as pessoas presas ao chão.
Faça com que seu rosto seja tão maleável quanto o de um ator, trabalhe para
esconder dos outros as suas intenções, pratique atrair as pessoas para
armadilhas. Jogar com as aparências e dominar a arte da ilusão são um dos
prazeres estéticos da vida. São também os componentes-chave para conquistar o
poder. Se a fraude é a arma mais potente do seu arsenal, então a paciência em
tudo é o seu maior escudo. Ela impedirá que você cometa burrices. Como o
controle das suas emoções, a paciência é uma arte — ela não surge naturalmente.
Mas nada quando se trata de poder é natural; poder é a coisa mais divina no
mundo natural. E paciência é a suprema virtude dos deuses, que nada possuem a
não ser tempo. Tudo de bom acontecerá — a grama crescerá de novo se você lhe
der tempo e prever antecipadamente várias etapas no futuro. A impaciência, por
outro lado, só faz você parecer fraco. E o principal empecilho ao poder.
O
poder é essencialmente amoral e a principal habilidade a adquirir é a de ver as
circunstâncias, e não o bem ou o mal. O poder é um jogo — nunca é demais
repetir — e no jogo não se julgam os adversários por suas intenções, mas pelo
efeito de suas ações. Você mede a estratégia e o poder deles pelo que pode ver
e sentir. Quantas vezes as intenções de alguém serviram apenas para perturbar e
enganar! O que importa se outro jogador, seu amigo ou rival, tinha boas
intenções e só estava pensando no seu interesse, se os efeitos das ações dele
levaram a tanta ruína e confusão? É natural que as pessoas disfarcem suas ações
com todos os tipos de justificativas, alegando sempre terem agido por
generosidade. Você precisa aprender a rir interiormente sempre que ouvir isto e
jamais cair na armadilha de avaliar os atos e intenções de alguém usando
julgamentos morais que são na verdade uma desculpa para o acúmulo de poder.
É
um jogo. O seu adversário senta-se na sua frente. Ambos comportam-se como damas
ou cavalheiros, observando as regras do jogo e sem levar nada para o lado
pessoal. Você joga com a estratégia e observa os movimentos do seu adversário
com toda a calma possível. No final, você aprecia a educação de quem está
jogando com mais do que boas intenções. Treine o seu olho para acompanhar os
resultados dos movimentos dele, as circunstâncias externas, e não se distraia
com mais nada.
Metade
do seu controle do poder vem do que você não faz, do que você não se permite
ser arrastado a fazer. Para isso, você deve aprender a julgar todas as coisas
pelo preço que terá que pagar por elas. Como Nietzsche escreveu, “o valor de
uma coisa às vezes não está no que se consegue com ela, mas no que se paga por
ela — o que ela nos custa”. Talvez você alcance o seu objetivo, e um objetivo
digno de ser alcançado, mas a que preço? Use este critério para tudo, inclusive
para saber se deve colaborar com outras pessoas ou correr em seu auxílio.
Afinal, a vida é curta, as oportunidades
são poucas, e a sua energia tem limite. E, neste sentido, o tempo é tão importante quanto
qualquer outro fator. Não desperdice tempo valioso, ou paz de espírito, com
assuntos alheios — o preço é muito alto.
O
poder é um jogo social. Para aprender a dominá-lo, você deve desenvolver a
capacidade de estudar e compreender as pessoas. Como escreveu o grande pensador
e cortesão do século XVII, Baltasar Gracián, “Muita gente gasta o seu tempo
estudando as propriedades dos animais e das ervas; muito mais importante seria
estudar as características das pessoas, com quem temos de viver e morrer!” Para
ser um mestre no jogo você deve ser também um mestre na psicologia. Deve
reconhecer as motivações e ver através da nuvem de poeira com que as pessoas
cercam suas ações. Compreender os motivos ocultos das pessoas é o maior
conhecimento de que se precisa para conquistar o poder. E o que abre
possibilidades sem fim de logro, sedução e manipulação.
As
pessoas são de uma complexidade infinita e você pode passar a vida inteira
observando-as sem nunca chegar a entendê-las. Portanto, é importantíssimo
começar a aprender agora mesmo. E, ao fazer isso, você também tem de ter em
mente um princípio: Jamais discrimine quem você estuda e em quem você confia.
Jamais confie totalmente em alguém e estude todos, inclusive amigos e pessoas
queridas. Finalmente, você precisa aprender sempre a pegar o caminho indireto
para chegar ao poder. Disfarce a sua astúcia. Como uma bola de bilhar que
ricocheteia várias vezes antes de acertar o alvo, seus movimentos devem ser
planejados e desenvolvidos da maneira menos óbvia possível. Treinando para ser
dissimulado, você prospera na corte moderna, aparentando ser um modelo de
decência enquanto está sendo um consumado manipulador.
Considere
As 48 leis do poder como uma espécie de manual das artes da dissimulação. As
leis baseiam-se nos escritos de homens e mulheres que estudaram e dominaram o
jogo do poder. Estes textos cobrem um período de mais de mil anos e foram
criados em civilizações tão díspares quanto a antiga China e a Itália
renascentista; e, no entanto, elas compartilham fios e meadas, sugerindo em
conjunto uma essência de poder que ainda tem de ser plenamente formulada. As 48
leis do poder são uma destilação desta sabedoria acumulada, reunida nos
escritos dos mais ilustres estrategistas (Sun-Tzu, Clausewitz), estadistas
(Bismarck, Talleyrand), cortesãos (Castiglione, Gracián), sedutores (Ninon de
Lenclos, Casanova), e charlatões (“Yellow Kid” Weil) da história.
As
leis possuem uma premissa simples: Certas ações quase sempre aumentam o poder
de alguém (o cumprimento da lei), enquanto outras o diminuem e até os arruinam
(o desrespeito à lei). Estas transgressões e obediências são ilustradas com
exemplos históricos. As leis são eternas e definitivas.
As
48 leis do poder podem ser usadas de várias maneiras. Lendo o livro do
princípio ao fim, você aprenderá sobre o poder em geral. Embora várias
leis possam não parecer diretamente ligadas à sua vida, com o tempo você
provavelmente descobrirá que todas têm alguma aplicação, e que de fato elas estão
inter-relacionadas. Com uma visão geral do assunto você será capaz de avaliar
melhor as suas próprias ações no passado e alcançar um grau maior de controle
sobre seus problemas imediatos. A leitura completa do livro vai continuar lhe
inspirando idéias e reavaliações durante muito tempo ainda.
O
livro também foi projetado para consultas e exame da lei que no momento lhe
parecer mais pertinente ao seu caso. Digamos que você esteja tendo problemas
com um superior e não consiga entender por que seus
esforços não resultaram num
sentimento maior de gratidão ou numa promoção. Várias leis tratam
especificamente do relacionamento entre o chefe e o subalterno, e é quase certo
você estar transgredindo uma delas.
Folheando os
parágrafos iniciais sobre as 48 leis no sumário, você identificará a lei
pertinente. Por fim, o livro pode ser folheado e lido ao acaso como diversão,
como um passeio agradável por entre as fraquezas e grandes feitos de nossos
antepassados no poder. Um aviso, entretanto, aos que usarem o livro com este
propósito: É melhor voltar atrás. O poder por si só é infinitamente sedutor e
ilusório. É um labirinto — sua mente se consumirá na solução de problemas sem
fim, e você logo perceberá que está agradavelmente perdido. Em outras palavras,
é muito divertido levá-lo a sério. Não seja leviano com um assunto tão
importante. Os deuses do poder desaprovam a frivolidade; eles só satisfazem aos
que estudam e refletem, e castigam os que pro
curam se divertir nas espumas
flutuantes.
“O homem que
tenta ser bom o tempo todo está fadado à ruína entre os inúmeros outros que não
são bons. Por conseguinte, o príncipe que desejar manter a sua autoridade deve
aprender a não ser bom, e usar esse conhecimento, ou abster-se de usá-lo,
segundo a necessidade.” O PRÍNCIPE, Nicolau Maquiavel 1469-152 7
“Não
existem princípios; apenas fatos. Não existe o bem e o mal, apenas
circunstâncias. O homem superior apóia fatos e circunstâncias a fim de
guia-los. Se houvesse princípios e leis fixas, as nações não as mudariam como
mudamos de camisa, e não se pode esperar de um homem que seja mais sábio do que
uma nação inteira.” Honoré de Balzac 1799-1850
